ジョン・フレンチ（John R. P. French）とバートラム・ベーラン（Bertram Raven）は、リーダーシップや影響力に関する研究の中で、1959年に「パワーの源泉」（Bases of Power）という理論を提唱しました。この理論は、リーダーが他者に影響を与えるために使用する「パワー（力）」がどこから来るのか、そしてそのパワーがどのように働くのかを説明しています。
彼らは、影響力や権力を5つの異なる「パワーの源泉」に分類しました。これらは、組織やグループ内でリーダーがどのように影響力を行使するかを理解するために広く使われている概念です。
1. パワーの5つの源泉
フレンチとベーランによるパワーの理論は、リーダーがどのようにしてフォロワー（従業員やチームメンバー）に影響を与えるか、その手段を5つに分類しています。これらの源泉は、リーダーが持つ地位やフォロワーとの関係性に基づいています。
1. 報酬によるパワー（Reward Power）
報酬によるパワーは、リーダーが報酬を与える能力に基づいて発揮されるパワーです。リーダーは、従業員やメンバーに報酬（昇給、昇進、ボーナス、賞賛など）を提供することで、その人々の行動やパフォーマンスに影響を与えることができます。
- 例: ある上司が「優れたパフォーマンスを見せれば、ボーナスを支給する」と約束する場合、その上司は報酬によるパワーを行使しています。
- 利点: 報酬は人々のモチベーションを高めることができるため、短期的な成果を引き出すのに効果的です。
- 欠点: リーダーが提供できる報酬には限界があるため、長期的な効果は限定的であることが多く、報酬の有無に依存してしまう傾向があります。
2. 強制力によるパワー（Coercive Power）
強制力によるパワーは、リーダーが罰や制裁を行使する能力に基づくパワーです。これは、フォロワーが望ましくない行動を取った場合に、リーダーが罰やネガティブな結果（解雇、減給、叱責など）を課すことを通じて、フォロワーの行動をコントロールする力です。
- 例: 上司が「締め切りを守らなければ、プロジェクトから外す」と言った場合、強制力によるパワーを使っています。
- 利点: メンバーが望ましくない行動を取らないように抑止力として働くため、短期的には効果的です。
- 欠点: 強制力によるパワーは、従業員の恐怖心や反感を生むことが多く、長期的には信頼関係を損なうリスクがあります。持続的な成果を得るのは難しく、メンバーの士気を低下させる可能性があります。
3. 正当なパワー（Legitimate Power）
正当なパワーは、リーダーが組織や社会の中で公式に与えられた地位や権限に基づくパワーです。このパワーは、リーダーが公式の役割や地位に基づいて権限を持っているという事実から生じるものです。例えば、社長や部長などの役職に就いているリーダーは、その地位に基づいて正当なパワーを持っています。
- 例: 部長が「私はこの部の責任者だから、業務方針を決める権限がある」と主張する場合、その部長は正当なパワーを行使しています。
- 利点: 組織の構造に基づいて公式に認められているため、自然に受け入れられやすいパワーです。
- 欠点: 正当なパワーだけでは、フォロワーが自発的にリーダーの指示に従うとは限りません。リーダーの人格や信頼関係がないと、権威だけでのリーダーシップは長期的に有効ではない場合があります。
4. 準拠（同一視）によるパワー（Referent Power）
準拠によるパワーは、リーダーが他者から尊敬や好意を得ているために、その影響力が発揮されるパワーです。このパワーは、フォロワーがリーダーを模範とし、同一視したいと感じることから生じます。カリスマ性や個人的な魅力が大きく関係しており、リーダーが他者にとって魅力的であるほど、彼らはそのリーダーに従う傾向が強くなります。
- 例: カリスマ的なリーダーが「私のビジョンに従って行動しよう」と提案する際、フォロワーがそのリーダーの魅力や価値観に共感して従う場合、準拠によるパワーが働いています。
- 利点: フォロワーの自発的な忠誠心を引き出し、リーダーとの強い絆を生むことができます。このパワーは非常に強力で、持続性が高いのが特徴です。
- 欠点: リーダーのカリスマ性や魅力が低下すると、影響力もすぐに失われる可能性があります。また、カリスマ性に頼りすぎると、リーダーが個人的な要因に依存する傾向があります。
5. 専門的パワー（Expert Power）
専門的パワーは、リーダーが持つ知識やスキル、専門性に基づくパワーです。リーダーが特定の分野において高度な知識や経験を持っている場合、その能力がフォロワーに信頼され、リーダーとしての影響力が強まります。このパワーは、フォロワーがリーダーを「この分野でのエキスパート」として認識し、その指導や助言を信頼することから生じます。
- 例: 特定の技術や業務に関して豊富な知識を持つ上司が「この分野では私が最も経験があるから、私のアドバイスに従うべきだ」と言った場合、専門的パワーを行使しています。
- 利点: 専門的な知識やスキルは信頼されやすく、リーダーの権威を高めます。このパワーは非常に信頼性が高く、影響力も大きいです。
- 欠点: 特定の分野に強い依存があるため、その分野においてリーダーが常に最新の知識を持ち続けなければ影響力を失う可能性があります。また、リーダーの専門知識が他の分野に適用できない場合もあります。
2. パワーの6つ目の源泉: 情報によるパワー（Informational Power）
後にベーランは、5つのパワーの源泉に加え、情報によるパワーという6つ目のパワーを追加しました。これは、リーダーが特定の情報を持っていることで、その情報を使って他者に影響を与える力です。リーダーが独占的に重要な情報を持っている場合、その情報をフォロワーに提供するかどうかで、リーダーシップを発揮することができます。
- 例: マネージャーが「新しいプロジェクトに関する情報を知っているが、詳細を明かすのはまだ早い」と言った場合、情報によるパワーを行使しています。
- 利点: 情報が力になるため、他者に強い影響を与えることができます。
- 欠点: 情報が共有されるか、情報の価値がなくなるとパワーを失うリスクがあります。
3. フレンチとベーランのパワー理論の利点と限界
利点
- 実用的なモデル: 5つのパワーの源泉はリーダーシップや影響力を理解するための実用的なフレームワークを提供し、さまざまな場面でのリーダーシップの使い方を分析することができます。
- パワーの多様性: リーダーシップのパワーが多様であり、単なる権力行使だけではなく、リーダーの個人的な魅力や知識が影響力に繋がることを示しています。
限界
- パワーの相互作用: これらのパワーの源泉は独立しているわけではなく、しばしば互いに影響し合います。例えば、正当なパワーと準拠によるパワーは相互に関連することが多いですが、その複雑さを十分に説明するには限界があります。
- 状況依存性: どのパワーが最も効果的かは状況や文化、組織構造によって異なるため、特定の状況における最適なパワーの使い方を見つけるのは難しい場合があります。